終端為王就是誰(shuí)掌握了銷售終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家。做好終端建設(shè)成為每一個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)品企業(yè)的必修課。
決戰(zhàn)終端第一步：先搶
終端資源的搶占，搶的是位置和空間，擠壓的是競(jìng)品的生存空間。產(chǎn)品銷量的增加來(lái)自終端有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加和提高單店網(wǎng)點(diǎn)的銷售數(shù)量?jī)蓚€(gè)方面，終端作為產(chǎn)品銷售的末端，是直接與消費(fèi)者面對(duì)面溝通的窗口，終端店的推薦引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售，樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的形象。
搶法：
◆引起店的重視，結(jié)合產(chǎn)品銷售政策，制定具有誘惑力的展示政策。
◆引起人的重視，開展消費(fèi)者主題促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者初步溝通。
◆因店制宜，合理投入。劃分渠道終端客戶等級(jí)，即重點(diǎn)終端店和一般終端店，分別對(duì)待。重點(diǎn)終端自然進(jìn)行資源的重點(diǎn)投入，提高單店的產(chǎn)品銷售量，同時(shí)培育可發(fā)展的終端店，作為銷量來(lái)源的補(bǔ)充。
決戰(zhàn)終端第二步：精裝
市場(chǎng)終端亮化工程建設(shè)的精細(xì)化程度直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
裝法：
●渠道精細(xì)化運(yùn)作，現(xiàn)在是各大品牌在消費(fèi)者面前“爭(zhēng)寵”的時(shí)代，各區(qū)域市場(chǎng)聚焦主線核心產(chǎn)品，進(jìn)一步梳理拓建渠道網(wǎng)絡(luò)，全面提升建設(shè)網(wǎng)絡(luò)氛圍，激活提升終端銷售推力，培育拉動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知并推動(dòng)消費(fèi)。
●終端生動(dòng)化建設(shè)，規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)，掃除產(chǎn)品在市場(chǎng)中的空白盲點(diǎn)，提高有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，結(jié)合終端亮化工程對(duì)競(jìng)品全線進(jìn)行封鎖，提高產(chǎn)品品牌活躍度和熱銷性。終端陳列一定要有獨(dú)家的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，爭(zhēng)取營(yíng)造一個(gè)很好的購(gòu)物環(huán)境，令消費(fèi)者在愉悅的情況下購(gòu)物。
決戰(zhàn)終端第三步：后管
高超的市場(chǎng)管理能力，成為終端優(yōu)質(zhì)資源搶占的保障。市場(chǎng)管理，包含價(jià)格管控、渠道終端管控、經(jīng)銷商管理、業(yè)務(wù)流程作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面，市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)的白熱化程度加劇，對(duì)于終端的有效管理成為市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的重點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)化提升轉(zhuǎn)變市場(chǎng)管理，應(yīng)當(dāng)通過(guò)“七定”管理系統(tǒng)進(jìn)行精細(xì)化把控，以定區(qū)域、定時(shí)間、定人員、定路線、定目標(biāo)、定考核、定會(huì)議為區(qū)域市場(chǎng)操作基礎(chǔ)。
管法：
1)合理規(guī)劃市場(chǎng)目標(biāo)，通過(guò)目前的客戶資源將客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，根據(jù)客戶情況不同，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)拜訪路線圖，保證業(yè)務(wù)人員能夠有效的拜訪每一家終端客戶，重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。
2)制定業(yè)務(wù)人員每天拜訪的工作計(jì)劃、明確拜訪目標(biāo)及工作內(nèi)容，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)每天工作的總結(jié)，通過(guò)表格形式或微信的方式提出市場(chǎng)問(wèn)題，群策群力解決市場(chǎng)運(yùn)作中存在的主要問(wèn)題。
3)建立健全業(yè)務(wù)拜訪系統(tǒng)，導(dǎo)入終端拜訪的八步驟梳理業(yè)務(wù)流程，明確業(yè)務(wù)從進(jìn)入終端客戶那一刻起所有的工作流程，提高單兵業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立專業(yè)形象。
4)終端維護(hù)包括客情維護(hù)和日常維護(hù)兩個(gè)方面，以節(jié)假日短信祝福，一些小禮物等方式加強(qiáng)對(duì)終端客情的維護(hù)，爭(zhēng)取更多優(yōu)質(zhì)資源。通過(guò)客情關(guān)系的維護(hù)保證產(chǎn)品在終端貨架的出樣率，終端氛圍營(yíng)造物料的維護(hù)及更新，維護(hù)產(chǎn)品形象。
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海康威視（HIKVISION）是一家安防產(chǎn)品及行業(yè)解決方案提供商，于2001年在杭州成立，主要提供攝像機(jī)/智能球機(jī)、光端機(jī)、DVR/DVS/板卡等產(chǎn)品。2010年5月，海康威視在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市。海康威視（HIKVISION）是一家安防產(chǎn)品及行業(yè)解決方案提供商，于2001年在杭州成立，主要提供攝像機(jī)/智能球機(jī)、光端機(jī)、DVR/DVS/板卡等產(chǎn)品。2010年5月，海康威視在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市。2008年5月12日，四川汶川發(fā)生8級(jí)地震災(zāi)害，公司及員工在第一時(shí)間捐款130萬(wàn)人民幣用于抗震救災(zāi)，同時(shí)向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)急需的視頻監(jiān)控產(chǎn)品。
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