終端為王就是誰掌握了銷售終端，誰就是市場的贏家。做好終端建設(shè)成為每一個生產(chǎn)消費品企業(yè)的必修課。

決戰(zhàn)終端第一步：先搶

終端資源的搶占，搶的是位置和空間，擠壓的是競品的生存空間。產(chǎn)品銷量的增加來自終端有效網(wǎng)點數(shù)量增加和提高單店網(wǎng)點的銷售數(shù)量兩個方面，終端作為產(chǎn)品銷售的末端，是直接與消費者面對面溝通的窗口，終端店的推薦引導(dǎo)消費者進行產(chǎn)品銷售，樹立產(chǎn)品品牌在消費者心中的形象。

搶法：

◆引起店的重視，結(jié)合產(chǎn)品銷售政策，制定具有誘惑力的展示政策。

◆引起人的重視，開展消費者主題促銷活動吸引消費者購買，讓產(chǎn)品與消費者初步溝通。

◆因店制宜，合理投入。劃分渠道終端客戶等級，即重點終端店和一般終端店，分別對待。重點終端自然進行資源的重點投入，提高單店的產(chǎn)品銷售量，同時培育可發(fā)展的終端店，作為銷量來源的補充。

決戰(zhàn)終端第二步：精裝

市場終端亮化工程建設(shè)的精細(xì)化程度直接影響消費者的購買決策。

裝法：

●渠道精細(xì)化運作，現(xiàn)在是各大品牌在消費者面前“爭寵”的時代，各區(qū)域市場聚焦主線核心產(chǎn)品，進一步梳理拓建渠道網(wǎng)絡(luò)，全面提升建設(shè)網(wǎng)絡(luò)氛圍，激活提升終端銷售推力，培育拉動消費者產(chǎn)品認(rèn)知并推動消費。

●終端生動化建設(shè)，規(guī)劃細(xì)分市場，掃除產(chǎn)品在市場中的空白盲點，提高有效網(wǎng)點數(shù)量，結(jié)合終端亮化工程對競品全線進行封鎖，提高產(chǎn)品品牌活躍度和熱銷性。終端陳列一定要有獨家的設(shè)計創(chuàng)意，爭取營造一個很好的購物環(huán)境，令消費者在愉悅的情況下購物。

決戰(zhàn)終端第三步：后管

高超的市場管理能力，成為終端優(yōu)質(zhì)資源搶占的保障。市場管理，包含價格管控、渠道終端管控、經(jīng)銷商管理、業(yè)務(wù)流程作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面，市場終端競爭的白熱化程度加劇，對于終端的有效管理成為市場精細(xì)化運作的重點。一般來說，優(yōu)化提升轉(zhuǎn)變市場管理，應(yīng)當(dāng)通過“七定”管理系統(tǒng)進行精細(xì)化把控，以定區(qū)域、定時間、定人員、定路線、定目標(biāo)、定考核、定會議為區(qū)域市場操作基礎(chǔ)。

管法：

1)合理規(guī)劃市場目標(biāo)，通過目前的客戶資源將客戶進行等級劃分，根據(jù)客戶情況不同，設(shè)計業(yè)務(wù)拜訪路線圖，保證業(yè)務(wù)人員能夠有效的拜訪每一家終端客戶，重點客戶進行重點關(guān)注。

2)制定業(yè)務(wù)人員每天拜訪的工作計劃、明確拜訪目標(biāo)及工作內(nèi)容，同時加強對每天工作的總結(jié)，通過表格形式或微信的方式提出市場問題，群策群力解決市場運作中存在的主要問題。

3)建立健全業(yè)務(wù)拜訪系統(tǒng)，導(dǎo)入終端拜訪的八步驟梳理業(yè)務(wù)流程，明確業(yè)務(wù)從進入終端客戶那一刻起所有的工作流程，提高單兵業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立專業(yè)形象。

4)終端維護包括客情維護和日常維護兩個方面，以節(jié)假日短信祝福，一些小禮物等方式加強對終端客情的維護，爭取更多優(yōu)質(zhì)資源。通過客情關(guān)系的維護保證產(chǎn)品在終端貨架的出樣率，終端氛圍營造物料的維護及更新，維護產(chǎn)品形象。

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海康威視（HIKVISION）是一家安防產(chǎn)品及行業(yè)解決方案提供商，于2001年在杭州成立，主要提供攝像機/智能球機、光端機、DVR/DVS/板卡等產(chǎn)品。2010年5月，海康威視在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市。海康威視（HIKVISION）是一家安防產(chǎn)品及行業(yè)解決方案提供商，于2001年在杭州成立，主要提供攝像機/智能球機、光端機、DVR/DVS/板卡等產(chǎn)品。2010年5月，海康威視在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市。2008年5月12日，四川汶川發(fā)生8級地震災(zāi)害，公司及員工在第一時間捐款130萬人民幣用于抗震救災(zāi)，同時向災(zāi)區(qū)捐贈急需的視頻監(jiān)控產(chǎn)品。