表妹在縣城開(kāi)了一家手機(jī)店，主營(yíng)oppo、vivo手機(jī)。表妹對(duì)我講：前幾年賣(mài)手機(jī)很賺錢(qián)，一部手機(jī)賺400、500元輕而易舉。現(xiàn)在能賺200元就謝天謝地了。
我問(wèn)表妹：生意不好做，你們應(yīng)該有其他的業(yè)務(wù)吧。表妹說(shuō)：我的手機(jī)店還賣(mài)手機(jī)配件，比如耳機(jī)、充電寶、數(shù)據(jù)線等。有時(shí)候推廣一下手機(jī)卡也可以賺不少錢(qián)。
我有些意外，問(wèn)表妹：賣(mài)手機(jī)卡也能賺錢(qián)嗎？表妹說(shuō)：你可不要小看手機(jī)卡，有時(shí)候賣(mài)出一張手機(jī)卡有100元提成，如果一個(gè)月賣(mài)出100張，那就是10000元。
我問(wèn)表妹：很多短視頻售賣(mài)非常便宜的手機(jī)卡，19元就有100GB的流量，這種手機(jī)卡你們店有賣(mài)的嗎？
表妹搖搖頭，給我講了手機(jī)卡里面的學(xué)問(wèn)。聽(tīng)完后我恍然大悟，才發(fā)現(xiàn)賣(mài)手機(jī)卡有那么多套路。
1，手機(jī)店售賣(mài)手機(jī)卡怎么賺錢(qián)呢？表妹的手機(jī)店主營(yíng)oppo、vivo手機(jī)，由于線下市場(chǎng)趨于飽和，手機(jī)價(jià)格透明化，一部手機(jī)賺500、600元的日子一去不復(fù)返。
為了實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)，表妹的手機(jī)店會(huì)售賣(mài)手機(jī)周邊產(chǎn)品，比如數(shù)據(jù)線、藍(lán)牙耳機(jī)、鋼化膜等。
除此之外，售賣(mài)手機(jī)卡也是表妹盈利的重要方式。
表妹對(duì)我講：按照手機(jī)卡套餐的不同，手機(jī)店的提成也有不同。
顧客購(gòu)買(mǎi)的套餐越高，手機(jī)店的提成越高。高的時(shí)候，一張手機(jī)卡可以賺100多元，低的時(shí)候一張手機(jī)卡可以賺50、60元。
我問(wèn)表妹：這些錢(qián)是誰(shuí)給的呢？
表妹給我講了兩點(diǎn)，第一，從通信商拿手機(jī)卡是一個(gè)價(jià)格，賣(mài)給顧客又是一個(gè)級(jí)別。通過(guò)價(jià)格差，手機(jī)店可以獲取一部分利潤(rùn)。
第二，顧客開(kāi)通套餐的費(fèi)用也是一筆不小的提成。比如顧客開(kāi)通的套餐是100元，一年的消費(fèi)就是1200元。
面對(duì)1200元的營(yíng)收，通信運(yùn)營(yíng)商給手機(jī)店100元一張手機(jī)卡的提成，這很公道。
由此可見(jiàn)，手機(jī)店售賣(mài)手機(jī)卡是一筆不小的收入。一個(gè)月賣(mài)出30、40張手機(jī)卡，賺的錢(qián)比普通打工者還多。
2，為什么網(wǎng)上的手機(jī)卡便宜那么多？我問(wèn)表妹：短視頻平臺(tái)有很多手機(jī)卡廣告，十幾元就可以享受100GB、200GB，甚至300GB的流量，你們店有這種卡嗎？
表妹搖搖頭，告知這種便宜手機(jī)卡的套路。
一，定向流量手機(jī)卡
網(wǎng)上有些手機(jī)卡很少，10元就可以享受每月15GB、20GB的流量。
按照三大運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，15GB、20GB的流量需要50、60元。因此我們有理由相信這些手機(jī)卡有貓膩。
事實(shí)上也確實(shí)如此，這些便宜的手機(jī)卡的流量都是定向流量，比如愛(ài)奇藝系流量、騰訊系流量、阿里系流量。
這些流量只能專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)用，超出使用范圍，那就需要額外收費(fèi)。按照三大運(yùn)營(yíng)商的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，超出1GB的流量，要收取十幾元的費(fèi)用。
因此這種專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)用的手機(jī)卡看似便宜，其便捷性有待商榷。
二，物聯(lián)網(wǎng)卡
看短視頻已經(jīng)成為很多人的消遣方式，在這些短視頻平臺(tái)中我們可以看到很多便宜手機(jī)卡售賣(mài)。
這些手機(jī)卡非常便宜，花幾元錢(qián)就可以享受200GB、300GB的流量，比營(yíng)業(yè)廳的手機(jī)卡實(shí)惠好幾十倍。
為什么這些手機(jī)卡這么便宜呢？據(jù)悉，這種手機(jī)卡名為物聯(lián)網(wǎng)卡。該卡可以上網(wǎng)、收短信，無(wú)法打電話、發(fā)送短信。
嚴(yán)格地講，這種手機(jī)卡并不是真正意義上的手機(jī)卡。為了區(qū)分，市場(chǎng)把這種手機(jī)卡命名為‘物聯(lián)網(wǎng)卡’。
大多數(shù)情況下，物聯(lián)網(wǎng)卡被運(yùn)用在車(chē)聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備、pos機(jī)等，其主要銷(xiāo)售渠道是與數(shù)據(jù)傳輸相關(guān)的公司。
舉個(gè)例子，很多人的汽車(chē)都送油免費(fèi)流量服務(wù)，每月1.5G，送5年、10年，。而汽車(chē)上的流量來(lái)源就是物聯(lián)網(wǎng)卡。
由于物聯(lián)網(wǎng)卡管理不夠規(guī)范，有些人利用管理漏洞收集了大量的物聯(lián)網(wǎng)卡，通過(guò)相關(guān)平臺(tái)售賣(mài)給消費(fèi)者，賺取豐厚的資金。
三，月租補(bǔ)貼的手機(jī)卡
很多手機(jī)卡的套餐看似很便宜，但它并沒(méi)有把這個(gè)套餐講清楚。
比如某個(gè)運(yùn)營(yíng)商推出這樣的手機(jī)卡套餐，19元月租，享受每年360GB的流量。花19元可以享受每月30GB的流量，是不是覺(jué)得天上掉餡餅?zāi)兀?/p>
其實(shí)不然，這個(gè)手機(jī)卡套餐有諸多限制。
第一，需要預(yù)存50元，送120元話費(fèi)。而19元的月套餐是扣除了送的120元話費(fèi)的基礎(chǔ)上得到最終價(jià)格。
按照這個(gè)算法，消費(fèi)者實(shí)際的月套餐費(fèi)用為24元。
第二，每月30GB的流量中有一部分是定向流量，只能用在某些app上，這又是定向流量卡的套路。
通過(guò)話費(fèi)補(bǔ)貼的方式得到套餐便宜的手機(jī)卡，一旦話費(fèi)補(bǔ)貼活動(dòng)停止，消費(fèi)者的套餐資費(fèi)就恢復(fù)到原來(lái)水平。
四，某些手機(jī)卡有地方性補(bǔ)貼
由于地域的的原因，有些地方運(yùn)營(yíng)商會(huì)采取價(jià)格補(bǔ)貼的方式出售手機(jī)卡。
比如手機(jī)卡的原套餐費(fèi)用為59元，通過(guò)區(qū)域城市運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼20元，套餐費(fèi)用降為39元。
如果你購(gòu)買(mǎi)這種手機(jī)卡，那么你的ip顯示的就是該區(qū)域的城市。
一般而言，外省的消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買(mǎi)該區(qū)域城市的手機(jī)卡。但某些第三方平臺(tái)或者卡販子大量收集這種手機(jī)卡在網(wǎng)上售賣(mài)，購(gòu)買(mǎi)這種卡的網(wǎng)友自然很多。
3，為什么營(yíng)業(yè)廳不能辦理這種便宜的手機(jī)卡？營(yíng)業(yè)廳是正規(guī)機(jī)構(gòu)，所有的售賣(mài)行為要合情合理合法，因此營(yíng)業(yè)廳售賣(mài)手機(jī)卡的限制很大。
那么上述四種便宜的手機(jī)卡，營(yíng)業(yè)廳可以進(jìn)行售賣(mài)嗎？
第一，定向流量卡可以正常售賣(mài)
定向流量卡是符合相關(guān)規(guī)定的，消費(fèi)者通過(guò)營(yíng)業(yè)廳和線上app購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有任何限制。
對(duì)于營(yíng)業(yè)廳而言，他們很喜歡售賣(mài)這種手機(jī)卡。
第二，物聯(lián)網(wǎng)卡不符合相關(guān)規(guī)定，營(yíng)業(yè)廳不會(huì)售賣(mài)
據(jù)悉，物聯(lián)網(wǎng)卡的使用主體是企業(yè)制造商、開(kāi)發(fā)商、集團(tuán)用戶。
這種手機(jī)卡價(jià)格便宜，流量極多，因此受到廣大消費(fèi)者的喜歡。
只不過(guò)這種卡的監(jiān)管難度有些大，如果被個(gè)人使用，會(huì)有一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。一般而言，都是第三方代理商售賣(mài)這種手機(jī)卡，營(yíng)業(yè)廳是不會(huì)售賣(mài)這種手機(jī)卡的。
第三，營(yíng)業(yè)廳的套路少，話費(fèi)補(bǔ)貼的手機(jī)卡很少有人買(mǎi)
營(yíng)業(yè)廳也會(huì)售賣(mài)話費(fèi)補(bǔ)貼的手機(jī)卡，但消費(fèi)者很少會(huì)購(gòu)買(mǎi)這種手機(jī)卡。
因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這種手機(jī)卡的時(shí)候，營(yíng)業(yè)廳人員會(huì)講明這種手機(jī)卡的補(bǔ)貼方式。一旦補(bǔ)貼活動(dòng)結(jié)束，那么該手機(jī)卡的套餐就會(huì)恢復(fù)到原來(lái)水平。
而網(wǎng)上售賣(mài)這種手機(jī)卡，大篇幅講優(yōu)惠的地方，而補(bǔ)貼到期只有三言兩語(yǔ)，因此大部分消費(fèi)者只記得套餐價(jià)格，忽略了補(bǔ)貼到期的因素。
第四，地方手機(jī)卡的補(bǔ)貼活動(dòng)
地方手機(jī)卡有補(bǔ)貼活動(dòng)，手機(jī)卡的套餐可以優(yōu)惠20、30元。
這種手機(jī)卡被卡販子拿到網(wǎng)上售賣(mài)，網(wǎng)友們看到了自然會(huì)爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。
這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力，可以廣泛、快速地傳播訊息。
反之，這種地方補(bǔ)貼的營(yíng)業(yè)廳只存在地方，除了當(dāng)?shù)氐娜酥肋@個(gè)補(bǔ)貼活動(dòng)，其他地方的人很難知道。
正是因?yàn)榈赜虻南拗疲藗儾耪J(rèn)為營(yíng)業(yè)廳無(wú)法辦理這種便宜的手機(jī)卡。
4，寫(xiě)在最后表妹對(duì)我講：買(mǎi)手機(jī)卡不要貪小便宜，按照自己的需求購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的套餐就行了。
不要為了省20、30元，購(gòu)買(mǎi)到不合規(guī)、套路滿滿的手機(jī)卡。
在此，我建議大家購(gòu)買(mǎi)手機(jī)卡的時(shí)候還是選擇正規(guī)的營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，畢竟手機(jī)卡關(guān)乎到我們的財(cái)產(chǎn)安全、信息安全。
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