品牌營銷策劃方案如何通過網絡營銷實現

品牌是一個企業的無形資產，品牌的美譽度，影響力，忠誠度像一只無形的手，推動產品的分銷，流轉，動銷等從工廠到消費者手里的全過程。

品牌營銷如何開展網絡活動？問題問得很籠統！網絡活動，先要了解你的企業營銷模式，再要了解所謂的網絡是哪個網絡？

首先所有的網絡營銷，營銷出發點都必須基于：客戶第一，只有良好的客戶體驗，才能形成口碑，形成傳播。其實所有的網絡營銷的終點必須是：形成重復購買，創造價值，為企業創造價值。總結下來就是四個字：多，快，好，省?；谝陨蟽牲c，我來解釋下一個個將每種營銷模式的痛點和應對技巧。

企業營運模式一：

O2O是onlinetooffline分為四種運營模式

1.onlinetooffline是線上交易到線下消費體驗

2.offlinetoonline是線下營銷到線上交易

3.offlinetoonlinetooffline是線下營銷到線上交易再到線下消費體驗

4.onlinetoofflinetoonline是線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗

比如:盒馬生鮮，京東到家，蘇寧小店，母嬰媽媽100平臺。

O2O的營銷模式，也就是馬云前幾年就喊出的新零售的雛形，但是由于技術和物流的限制，喊了很多年也沒有真正落地，其中母嬰平臺媽媽100，喊出再快快不過家門口，做母嬰大平臺，最終夭折，廈門有個叫牛BUY的公司也資金鏈斷裂，倒閉了。但隨著這幾年商業模式的快速發展，物流行業的飛速進步，AR智能設備和物聯網的突飛猛進，O2O終于在新零售的風口中，進入了收獲果實的階段，線上紛紛牽手線下，實體零售站隊形成。零售行業將形成由“騰訊+京東+永輝+沃爾瑪+家樂福+步步高+天虹”VS“阿里+蘇寧+歐尚+大潤發+聯華超市+三江購物”，戰局還在擴大中。

O2O的解決的痛點在于解決線下零售被線上沖擊嚴重，購物體驗差的問題，難點在于：客戶引流、客戶體驗及物流速度。因此網絡營銷著眼點建議：a、人：如何快速的進行引流，目前盒馬，京東到家，蘇寧小店，可以利用自身阿里系、京東系、蘇寧系的網絡平臺快速進行引流,同時以平臺會員老帶新，優惠模式，進行人員裂變，目前，京東到家模式就是這種，其他小平臺只能穩扎穩打，無法大規模線上投放廣告，則以線下以城市拍檔，線下零售點宣傳，前期的京東到家到各零售點也是這種模式；b、物流：傳統天貓，當當，卓越，京東的物流一直是行業詬病的痛點，雖然有所改觀，但對于生鮮，廚房用品始終是無法解決的，一小時達，再快快不過家門口，這是O2O的最大機會點，因此物流方面的網絡營銷中務必要喊出來，推行物流月卡、季卡、年卡等模式，同物流企業，如達達、蜂鳥等形成強強合作，利用其密集的人員滲透，達到讓競爭對手致命送貨上門的核心競爭力。c、貨物：線下零售點及貨物，是營銷體驗的關鍵點，消費者對貨物的體驗，不外乎，實惠、新鮮、品牌三個部分，因此網絡營銷方面要抓住三點。優惠券的設置及推送要靈活，根據不同消費者設置不同優惠券，媽媽100這點曾經做的非常好，根據孩子的不同年齡推送不同的優惠券，這里不多說，同時對產品不斷推出爆款，吸引消費者購買；新鮮方面，網絡營銷則是建立強大并真實評價體系，對零售點進行制約，并建立良好的無條件退換貨機制,京東到家是七天包退換，也可選擇退款，從而根本上解決線上體驗差的問題；品牌方面呢，一定要將主流的品牌納入活動中，如寶潔系、聯合利華系、伊利系、立白系、美贊臣系、恒安系、金龍魚系等等納入品牌廠商周活動中，讓消費者感覺到無時不在的實惠。

C2C是consumertoconsumer就是個人對個人的，比如淘寶小店，微電商，云集商城，安利，各類直銷；

C2C的解決的痛點在于企業在線上大平臺的引流成本，線下分銷網點成本高，難點在于：客戶信任度及客群數量以及專業度。因此網絡營銷著眼建議：a、客群數量及信任度問題:積極勤快的發布信息，每天充滿正能量，客戶服務熱情及時，鮮花盛開，蝴蝶自來。網絡營銷要輔助做好社群營銷，社交營銷，社區營銷，積極以文字，圖片，視頻語言等模式，利用微信、今日頭條、淘寶等平臺對銷售的產品及本人擴大宣傳，其中微信商城可以進行三級分銷機制進行粉絲裂變，貴在堅持，從而解決客戶數量和客戶信任度的問題；b專業度問題:選擇的產品一定要性價比高，切實滿足客戶需求的產品，首先自己要成為行業里的專家，對產品，對行業，對客戶需求，對風險控制，對流程操作要成為一個專家，網絡營銷方面，可進行專業的視頻直播方面的合作等。

B2C是businesstoconsumer是商家對個人，這個就很多了卓越、當當、京東、天貓等等都是,也有說C2Bconsumertobusiness，如拼多多等。

B2C的解決的痛點在于企業在線下布點及分銷成本及速度慢，難點在于：線上的引流成本高，新客難抓，老客難留。因此網絡營銷的著眼建議：a、引流成本高，新客難抓：天貓及京東的客戶紅利期慢慢消退，優勝劣汰，大魚吃小魚，門檻也在太高，能在B2C留下的基本是行業老大，或者細分行業里頭的佼佼者，網絡營銷的建議是抓住，專業度，美觀度的頁面設計，推陳出新的新品，良好的客服體驗，同時做好會員回訪，會員回饋服務，平常做好，直通車，聚劃算，閃購，秒殺等，提升搜索排名，并且抓住418,618，雙11，雙12銷售高潮期，這樣活躍后，新客自然就來了；b、老客難留：客戶一旦形成品牌忠誠度后，要讓消費者換品牌的成本非常高，特別是母嬰類產品，如奶粉類；因此留老客，網絡營銷需要非常注重，客戶體驗，將產品質量做到極致外，還需要對老客戶進行關懷，定期的生日關懷推送，定期的季節關懷，定期的推送有營養的信息推送，大促前優惠券信息的推送，但要注意不要構成騷擾，注重頻率；新產品出來后試用裝的優先免費體驗等，對老客的挽留非常重要。發展一位新客戶的成本是挽留一個老客戶的3-10倍，因此網絡營銷別忘了老客戶。

B2B是businesstobusiness是企業間的，比如阿里巴巴，慧聰。

B2B的解決的痛點在于企業之間的信息不對稱，難點在于：客戶不是個人，是企業，決策，購買不是一個人，因此非常注重兩個字“客情”。營銷的建議是：研究比你競爭對手性價比高的產品，找到關鍵的“決策人”，平衡好，被動的奶酪方的“利益”。這里不多說了，自己去了解。

我非自了漢，專業的營銷回答，希望全面的解決你的疑問。

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