物聯(lián)網(wǎng)將如何改變營(yíng)銷(xiāo)

在人類(lèi)已跨入21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，采用正確的營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要，本文將賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)、怎么賣(mài)三個(gè)方面引導(dǎo)如何營(yíng)銷(xiāo)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

賣(mài)什么?物聯(lián)網(wǎng)的定義與市場(chǎng)前景

物聯(lián)網(wǎng)的英文名稱(chēng)為"TheInternetofThings",簡(jiǎn)稱(chēng)：IOT。

【專(zhuān)業(yè)定義】物聯(lián)網(wǎng)是通過(guò)光學(xué)識(shí)別、射頻識(shí)別技術(shù)、傳感器、全球定位系統(tǒng)等新一代信息技術(shù)，實(shí)時(shí)采集任何需要監(jiān)控、連接、互動(dòng)的物體或過(guò)程，采集其聲、光、熱、電、力學(xué)、化學(xué)、生物、位置等各種需要的信息，通過(guò)各類(lèi)可能的網(wǎng)絡(luò)接入，實(shí)現(xiàn)物與物、物與人的泛在鏈接，實(shí)現(xiàn)對(duì)物品和過(guò)程的智能化感知、識(shí)別和管理。物聯(lián)網(wǎng)是通過(guò)智能感知、識(shí)別技術(shù)與普適計(jì)算、泛在網(wǎng)絡(luò)的融合應(yīng)用，被稱(chēng)為繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。

【通俗定義】通俗的說(shuō)是物物相聯(lián)。舉例說(shuō)：在將來(lái)的某一天，你家的電視，電腦，門(mén)，燈，燃?xì)庠睿⒉t等所有家用電器，以及社會(huì)上所有安裝了終端信息上傳工具的機(jī)械類(lèi)、電子類(lèi)器件都連在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上，那時(shí)你可以通過(guò)手機(jī)，或是某種控制器，了解、控制你想了解或控制的一切。總之，這個(gè)聯(lián)想很遙遠(yuǎn)，但科幻片里好像已經(jīng)完美的演繹出來(lái)了。

市場(chǎng)前景

2015年全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到624億美元，同比增長(zhǎng)29%。到2018年全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1036億美元，2013年至2018年復(fù)合成長(zhǎng)率將達(dá)21%，2019年新增的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備接入量將從2015年的16.91億臺(tái)增長(zhǎng)到30.54億臺(tái)。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，2014年我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到了6000億元人民幣，同比增長(zhǎng)22.6%，2015年產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到7500億元人民幣，同比增長(zhǎng)29.3%。到2020年，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模將超過(guò)1.8萬(wàn)億元。

2011-2020年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)整體規(guī)模及增長(zhǎng)預(yù)測(cè)(億元)

賣(mài)給誰(shuí)?

物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶(hù)

由于物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的普遍性，其應(yīng)用涉及到生產(chǎn)與生活中的各個(gè)領(lǐng)域，但凡與信息化和網(wǎng)絡(luò)有關(guān)系的行業(yè)都用到物聯(lián)網(wǎng)。因此物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)泛概念，目標(biāo)客戶(hù)就是現(xiàn)實(shí)中的所有的人和物。